罗经理:18825072858 QQ:3115134086
食品资讯 > 进口贸易理财闲聊-广州进口豆蔻报关代理公司
进口贸易理财闲聊-广州进口豆蔻报关代理公司
Writer:linda From:未知 Date:2020/11/30 16:54:46 Hot:

本篇 中小企业老板 &进口贸易老板  的理财闲聊,兼高强度的思维撞击。

 进口贸易理财闲聊-广州进口豆蔻报关代理公司

(一)2000万是第一个天花板。


普通中小企业主,很难突破2000万的老板纯利收益。你想想,按社会各行业的普遍纯率10%30%概况,又企业所得税25%,个人所得20%


老板要赚2000万到手,扣除25%企业所得税,在扣除个人所得税20%后,就等于是大约赚到3400万税前利润。得这么算。

要命的是,你要多1~3个亿左右的营业额。容易么?


我们可想清楚


如果仅仅是开店铺,可是赚“人口钱”,就是店员赚个人岗位份子钱。老板不一定有利润。若是2014年之后国内开店,经营压力比较大。


若是2017年之后开店,老板很可能大概率出现亏损的多。

2000万税后收益第一个天花板,纯粹针对中小企业业务的讨论。这样的说法,是希望提示到老板们要做1~3个亿元的营业额,背后是需要付出高强度的汗水、高强度的烧脑。


当然,这也得企业累积几年后的某个波段,团队才出现这种营业井喷的好风景。


可以小结,能够突破税后纯利2000万的老板,断然是很优秀的行业翘楚、绝对的商业精英!这是老板企业家的真金白银的、光明正大的大才华所在!


(二)劳碌的必然,收入的极限。


在古老的犹太人、老广州、潮汕兄弟、福闽浙江商人的心里,想必都有这一套“势头&数学”的模型。


我们在城市高频的商务交流中,无非都希望找到“可观的项目,可观的盈利率”。


那么,做进口生意的选材,变得很重要!


举例:

我们想到了钻石、奢侈品、艺术品、红木收藏品、治疗癌症的药品、科技与制造业的生产线、特效美容品、游艇飞机等等,富含高利润、高消费、强刚需的商品。


这个道理当然是对的,高货值、高商品含量的商品,在社会塔尖人群交易,利率处于高位。但前提是,要大资本,伴随高损耗高风险;况且入行也有一个知识学习的过程,也不是普通人随便可以参与和投资。


于是在进口流通商业的生态中,我们想到了音响、时装、红酒、医疗器材等等中端项目。后面又想到红酒、啤酒、车厘子、麒麟果、猫山王、海参、花胶、鲍鱼、鱼翅、西班牙火腿;再想到坚果、咖啡豆、茶叶药材、木材;最后想到冷冻鱼、木薯淀粉、鱼粉、葵花籽油、木浆等等这些进口项目。


只是随意举例。


都知道的,暴利的行业,需要时机,需要风险担当。而利率低的行业,交易量大,风险比率小,行业相对很稳定。有很多人做久了,觉得也OK


商业自由市场,有它的合理性。也叫平衡法则。行行充满竞争,行行需要努力付出。

你赚2000万了吗?


回到古老的深度的命题。每个行业的收益,具备极限性,同时很检验老板的才华、恒心和斗志。


附:高强度的老板案例


1)大批量出货的老板。


我见过饼干、红酒、啤酒、海鲜、水果、木材、皮革、牛皮纸、工业原料的大批量出货,本来要祝贺老板。然而老板说,没赚钱嗯,求资金回笼,快快出手算了。


举例,如我观察到,进口普通榴莲行业、进口橡胶木行业,经过多年的多头竞争渗透,各大小资金都进入,其中的行情规律已经成形,利润不可能高。


按圈内人士的心里话,这些都是“赚利息的行业”。

还有牛皮纸,这种包装行业上游原料的行业,因为东南亚发货与中间商与国内下游分销,都捆绑多年。这个行业,和国内的塑料管、铝材、钢材、玻璃等行业一样,都是“捆绑-上下游赊账粘合”生存。


根据观察,都在赚“每隔4~5年的材料波峰波谷的周期落差,谓之行情暴利”。也就是需要潜伏守候。(也有等来了波谷,熬不过的。例如2008年的铜材料)

 


2)猪肉出货


2016~2019年的进口猪肉批发零售链,似乎都赚了一点。业内形成一个“杆杆炒货”,也就是中间商,用15%的款,锁定了上游的货,而后兜售给下游。下游也是类似做法,用20%的款,锁定了中间商的货,再兜售给周边的客户。


层层杆杆锁货。


在猪肉行情向上的时候,先锁货为上,后锁货的,价格自然就高上去了,每层加价3%~5%。一个星期后,几层加价,猪肉价格可能飙升20%了。


2020年的猪肉行情,春节就有点预感不妙。因为国家层面、国企、上市公司的大资金,都过来了。后来的公开数据,果然如此,头7个月,几乎进口了整年的量。


请问,谁来锁货,谁来加价,谁来等候周期波峰???(正所谓,大家都眼红的行业,一般都是没有油水。)


3)化妆品的出货案例


土耳其玫瑰水,国内红了好几年,现在也是很不错的走俏品。有一企业,带小量样品从香港进来,没有交税。


打个比方,如果一般贸易完税价70,那么批发85,二批110,终端138~188这样子。完全没有问题。


于是这个企业,开价75出货。但居然卖不出去。


后面一查,原来浙江几个行家出货71


只能说,网红型的大流量出货的行业,已经有资本家深度埋藏在里面。

4)年轻的杠杆大师


这是个不错的案例,我的兄弟肥强,201533岁任职广州某精英会的副会长。


肥强老爸做CNC五金加工10多年,肥强三兄弟过去帮忙。而后2016年,家族按传统习惯分家,老爸按工龄调配,分给肥强就1000万左右。


肥强在广州天河入手了400多平的笋盘写字楼,近7万租出去。而后抵押写字楼贷款了500万。

果然是某精英会的副会长,肥强的气浪、人脉相当不错。他跟广州白云区某老厂房的老板很熟,也跟台湾某五金厂老板很熟,于是按公开价,做了一次感情中介。老厂房3万平租给台湾老板五金厂,厂房是对的,价格是公开和优惠的。


这里面有一个插曲,3万平老厂房附送了2000平地块,免费赠送给肥强的配件贸易公司使用。而台湾老板五金厂,处于对肥强的感谢,也将肥强的配件贸易公司招牌,挂在大门口。双赢。

 


肥强在广州海珠区,也找到一栋50013层的国企独栋,位置闹中取静,在公园与购物MALL之间。凭借一种本身的嗅觉,肥强签了15年拿下来。而后稍微加了点价格,转给商会朋友开维也纳酒店。有个插曲,肥强留下了第2层,做了一个自己的500平会所,等于这个物业转让项目,赚了这个会所。


2018年我深度拜访肥强,肥强有了一栋自己的写字楼,一座3万多平的厂房,一个500多平的私人会所。


肥强很谦虚:“我才刚刚开启。拜托拜托,我计划操刀进口母婴用品、宠物用品,必须扶持我一把,,,


 


5)深圳闪闪妹


这是一个朴素和旺财气息的案例。


2012年底认识闪闪姑娘,27岁,介乎理工妹和干部妹之间,那种有佛相又颇为新颖的读书型美女。还记得她说“最满意自己的眉毛;所以我只会嘴唇化淡淡的妆,让自己的脸部得到平衡提升,,,”


2013年,闪闪妹在深圳的信息氛围能量终于发挥出来。她跟日本朋友一起操作了进口纸尿布的生意,赚了200多万。2014年在深圳龙华,按2万多的价格,供一套商品房和一个公寓型写字楼。当然,这就是炒房。


2014年开始操作进口日本的美妆、日用化工品。中途有点起色,后来一个商务纠纷又赔了。


2017年秋天5万多的时候出手了商品房。而后年底入市股票海天味业。现在翻了差不多4倍多。


闪闪妹,到了今年还没有结婚。“不结婚真是我的错,对不起父母,好像也对不起我真实的内心,,,2017年到现在,我的生意仅仅支撑公司支出,谈不上盈利。可能是我不适合做生意,还是深圳这里做生意的成本过高,搞得我患得患失,,,我打算将写字楼也出手算了,集中精力学习香港老师,搞一波新能源汽车和电池的题材”


以上都是写实的大湾区商务故事。泛泛的写,发财故事和道理,无从写完。


回过头看,基于M2货币宽松的势头下,中国2013年到现在的营商环境、企业盈利指数,很有问题。(我们何尝不是也和美国一样,生产要素的成本越来越高,货币越来越多,贫富分化严重)


2016年之后,各位中小企业家的盈利情况如何呢?(不算自住物业、厂房升值的前提下,指企业盈利)


那些大基建、科技VC题材的AB轮入股、电商网络科技股东,跟各位有多少的联系?各位在2015年的炒股,在几年来的P2P暴雷中,有否中招?


说白了,就是中小企业的营商创富、理财的过程中,对国家大潮流的脉络把握,对财富极限天花板的认知、对风险的判断,来一次自我或集体公开的头脑风暴。


大家多交流就是。




----------------

附讨论:


在中国,中小企业老板们的理财守财,只能是购买物业与土地;当然也包括改制下的股权认筹。


这道理,确实很简单。


但这么简单的道理,很多中小企业家都未曾深度解读、掌握、运用它。奈何?言尽于此。